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UNiLeVeR EN BrASiL

Norte y sur

Describa las diferencias del comportamiento del consumidor entre los consumidores de productos de limpieza en Brasil. ¿Qué segmentos el mercado existen?

Las personas del noreste de Brasil cuentan con bajos los indicadores de desarrollo, ganando poco dinero por obvias razones solo el 28% tienen lavadoras ya que no están en la capacidad de adquirirlas; estas personas utilizan muy poco detergente y al contrario mas jabón en barra ellas consideran que lavar una actividad agradable para reir reunirse y hablar con sus amigas, además se sienten orgullosas lavando sus ropas ya que dicen se mantienen limpios ellas sus esposos y sus hijos.

Las mujeres del sureste tienen más dinero por lo cual el 67% de ellas tiene lavadora y utilizan detergente en polvo mezclándolo con suavizante, solo utilizan jabón en barra y lejía para quitar las manchas más resistentes. Estas mujeres debido a su trabajo y cuidar a sus hijos piensa que lavar es una obligación y no tiene importancia para el autoestima y el estatus social, al contrario piensan que hacerlo es una tarea fastidiosa; como vemos hay dos tipos de mercados y hay que segmentarlos.

¿Debería Unilever sacar una nueva marca o utlizar una de sus marcas existentes para dirigirse al mercado del noreste de Brasil?

La mejor opción crear una nueva marca debido a que las otras no tiene una buena imagen frente a estas mujeres podríamos utilizar la fórmula empleada en minerva pero eliminando algunas características que no perjudiquen la calidad. Pero poniendo énfasis en que este tenga una bonita caja de cartón así como les gusta a las mujeres del norte de Brasil.

¿Cómo debe posicionarse la marca en el mercado y dentro de que familia de marcas de Unilever?
haciendo un producto de calidad con una excelente presentación que impacte a las mujeres del norte de Brasil.

¿Qué Marketing mix debe utilizarse para crear la marca en el mercado?

Producto

Promoción

Precio